Манипулиране – описание на същността на метода

Манипулиране – описание на същността на метода

Манипулирането е неотменна част от живота ни. Обществото ни не може без него. Всички ние използваме по някакъв начин другите хора за постигането на някакви наши цели. С козовете на манипулативната технология си играе дори тригодишното дете, спекулиращо с родителските инстинкти на мама и татко.

Терминът манипулация е достатъчно дълбоко изследван от учени от всички страни. По надолу ще приведа някои от най-успешните му формулировки:

* Неявно управление на адресата (обекта), с игнориране на неговата воля, при което инициаторът (манипулаторът) получава едностранно преимущество или изгода за сметка на адресата (обекта)

* Отношение към обекти със специално намерение, особена цел (Оксфордски речник на английския език)

* Използване на шаблонността в поведението и мисленето на хората, стереотипността на възгледите им за постигането на свои цели.

* Скрито прилагане на власт (сила) в разрез с предполагаемата воля на другия.

* Косвено, замаскирано въздействие в интерес на манипулатора.

* Скрито влияние върху правенето на избор. (Л. Прото)

* Такова структуриране на света, което да позволява да се спечели. (У. Рикьор)

* Подбуждане към поведение посредством измама или заиграване с предполагаемите слабости на другия.

* Скрито принуждение, програмиране на мисли, намерения, чувства, отношения, нагласи, поведение.

Разбира се методите и похватите сами по себе си не манипулират хора – за това е нужен човек. Ядрото на манипулацията е неговото намерение. Умелото отработено и безупречно в морално отношение използване на похватите за манипулация ги прави мощно средство за общуване, позволява ефективно въздействие върху другите и осигурява неуязвимост към чуждо влияние върху самия манипулатор.

Ако използването на манипулация носи полза, не причинява вреда никому, или носи взаимна полза, или пък е полезно за обществото като цяло, то е морално оправдано и понякога дори необходимо. Ако горните условия или по-скоро правила не се спазват, става въпрос за злонамерена измама и мошеничество.

Манипулативните методи са незаменими за бързото преодоляване на рутината и инертността на мисленето, премахването на неинформираността, нерешителността, за разкриване на основните мотиви в поведението на хората, за внасяне на възможно повече логичност и последователност при преговори.

Човекът, прилагащ долуизброените методи трябва не само да си дава сметка за това, че манипулира партньора си, но и да не губи от поглед крайната цел на манипулацията.

© Откъс из "По въглените към Светлината"
Автор: Н.Т.Н.Селена-Суварна Вишудха